把好質量和交期，做一個可靠的磨機鋼球及鋼棒供應商

        這是一個浮躁的社會，繁華下摻雜著虛偽。作為一個供應商，在耐磨鋼棒和鋼球行業(yè)拼搏了十年有余，接觸了不少的用戶，認識了很多的朋友，見識了中國特色下商業(yè)界的爾虞我詐。
       我們這伙人性格本屬愚鈍系誠實，實難適應這種規(guī)則，理想的是明碼標價，按質定價，賺取合理利潤，維持長久雙贏之道。想象是美好的，這種理念結交了很多志同道合的客戶，然而更多的是丟失了很多的潛在用戶。
       痛定思痛，我們決定了堅持下去，追求做一個可靠的磨機鋼球及鋼棒供應商。
       如何做到可靠呢？我想最先要保證兩項指標：質量和交貨期。質量把好，使用中不出問題，交貨期把握好，不耽誤生產。這兩項保證了，就可定義為可靠的供應商。如何才能做好這兩項目呢？牽扯的規(guī)劃就多了，分析如下。
1、 如何把控好質量。質量是就是生命類似的標語隨處可見，但是如何真正把控好
量，確是一個世紀難題。我認為這是一個系統的工程，要上溯源頭，中聯生產，下至整個流程可追溯，要做好并非易事。
首先說源頭，對磨機鋼球及鋼棒而言，源頭可認為是鋼廠的原材料，原材料質量好了，后面就會順暢很多，如果原材料就存在缺陷和隱患，后面將是難以把控的。如何做好原材料的把控呢？要選擇有實力、有擅長的大型鋼廠，以65Mn為例，很多鋼廠都可以生產這個材質的圓鋼，但是那個廠的圓鋼用來做磨機鋼球及鋼棒質量穩(wěn)定可靠就需要大量的實踐來保障了，經過十余年的篩選，我們選定了2家作為長期的合作供應商，實踐證明他們也沒有辜負我們的期望。不排除很多人用價格來篩選鋼廠，同等材質和執(zhí)行標準下，選了價格低的鋼廠提升競爭力，雖然不是每次都出問題，但我認為即便一年出上1次2次就會破壞了“可靠”兩字。
       其次就是生產。質量是生產出來的，生產是最主要的環(huán)節(jié)，一個細節(jié)做不好可能就功虧一簣。純手工往往作為藝術品的最高榮尚，但是工業(yè)品還是要依靠自動化控制來穩(wěn)定比較好。要找專業(yè)的人士將磨機鋼球及鋼棒生產線優(yōu)化到最高級別的自動化，在反復的試驗和實踐中確定好工藝以后，將工藝參數輸入自控電腦，區(qū)分好不同的材質、型號等分類設置好，生產時按照要求調取相關參數自動化控制生產，并設置在線檢驗系統，對于達不到工藝要求的次品要及時報警并剔除另做處理。加大人工巡檢，將生產過程中和檢驗過程中發(fā)現的問題及時的反饋給生產部門，做到無縫對接和調整改善。始終要堅信質量是生產出來的，而不是檢測出來的；檢測只是為生產提供反饋和改善建議，僅此而已。自動化控制的電腦要連線好在線的記錄，將全流程數據自動保存，以備追溯和核查。
2、 交貨期視為命令。交貨期考察的是一個企業(yè)綜合的統籌運營能力，從前期業(yè)務人員的調研、談判、簽約，到合同執(zhí)行過程中財務采購款準備、采購訂材料提材料、生產調度、尾款催收、突發(fā)事件處理、企業(yè)庫存管理及物流運輸的統籌協調能力的全方位考驗，一切都要往前提，方可做好如期交貨。交貨期能否做好，是一個企業(yè)運營能力最真實的考核。
       保障了質量和交貨期，價格有市場決定，我想象的合作就是這么簡單、單純。努力，加油，做一個磨機鋼球及鋼棒和球磨鋼球的可靠供應商！